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競(jìng)品分析流程講解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

2024-2-16    博博

什么是競(jìng)品分析
競(jìng)品分析是指:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,從不同維度進(jìn)行分析對(duì)比,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),通過數(shù)據(jù)分析,找出自身哪些優(yōu)勢(shì)需要發(fā)揚(yáng)、哪些劣勢(shì)需要優(yōu)化,別人的哪些優(yōu)點(diǎn)可以吸取、哪些缺點(diǎn)需要避開,同時(shí)找出未發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。進(jìn)而推導(dǎo)出自家產(chǎn)品下一步的方向。最終為戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)策略等環(huán)節(jié)提供建議和參考。

而競(jìng)品分析對(duì)象可分為:直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品
直接競(jìng)品:與自己的產(chǎn)品 ,業(yè)態(tài)相同,目標(biāo)用戶相同,產(chǎn)品功能相似
間接競(jìng)品:與自己的產(chǎn)品,存在相近的功能或客戶需求
潛在競(jìng)品:與自己的產(chǎn)品,無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,某些功能、流程、界面值得借鑒
競(jìng)品分析的定義,相信大家都很熟悉,知道了什么是競(jìng)品分析,那我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)該在什么節(jié)點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)品的收集與分析呢?
何時(shí)做
眾所周知我們的產(chǎn)品存在的生命周期大致分為:開拓期、成長(zhǎng)期、成熟期
而競(jìng)品分析是貫穿在產(chǎn)品的各個(gè)生命周期中,為每個(gè)周期階段提供不同側(cè)重點(diǎn)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
開拓期--》關(guān)注行業(yè)情況、產(chǎn)品定位、用戶需求
成長(zhǎng)期--》關(guān)注功能框架、業(yè)務(wù)流程、交互視覺
成熟期--》關(guān)注體驗(yàn)細(xì)節(jié)、運(yùn)營(yíng)策略、新的創(chuàng)意
上面從產(chǎn)品生命周期的維度,簡(jiǎn)單介紹了競(jìng)品分析的側(cè)重點(diǎn)。
那在實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)研流程中,競(jìng)品分析又該何時(shí)進(jìn)行?
多數(shù)公司產(chǎn)研流程大致包含:市場(chǎng)分析、用戶調(diào)研、需求設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、程序測(cè)試、產(chǎn)品發(fā)布
而競(jìng)品分析則需要從市場(chǎng)分析階段開始,以便結(jié)合分析數(shù)據(jù),協(xié)助產(chǎn)品敲定產(chǎn)品功能、確定業(yè)務(wù)流程、擬定運(yùn)營(yíng)方向。
當(dāng)然,不同的公司,流程上會(huì)略有不同。
有些公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)、用戶調(diào)研數(shù)據(jù)來擬定產(chǎn)品目標(biāo)方向,然后再根據(jù)此目標(biāo)來擴(kuò)散,最終經(jīng)過產(chǎn)研流程推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布上線;而有些公司會(huì)根據(jù)高層初定的產(chǎn)品方向,在此方向的基礎(chǔ)上,通過調(diào)研擬定流程,最終推動(dòng)產(chǎn)品上線。前者調(diào)研范圍和方向更廣更泛,多以業(yè)務(wù)營(yíng)銷指標(biāo)為調(diào)研目標(biāo);后者則更加明確具體,多以功能交互流程為調(diào)研目標(biāo)。(前者類似非命題作為,后者類似命題作文)

如何做
理論講的差不多了,下面說說競(jìng)品分析如何做。我將結(jié)合我經(jīng)歷項(xiàng)目,對(duì)競(jìng)品分析步驟進(jìn)行拆解介紹。
這里先說說我們的項(xiàng)目背景:
在已有“電商”功能的基礎(chǔ)上,結(jié)合新的社區(qū)功能,通過發(fā)布社區(qū)內(nèi)容關(guān)聯(lián)商品;推出達(dá)人功能,通過評(píng)分機(jī)制,對(duì)作者進(jìn)行達(dá)人評(píng)比,獲得達(dá)人稱號(hào)后可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì);同時(shí)對(duì)電商產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí),視覺及體驗(yàn)需要優(yōu)化。從而達(dá)到拉新、提升日活及轉(zhuǎn)化率的效果。

而競(jìng)品分析的流程分為:明確目標(biāo)、選擇競(jìng)品、確定維度、競(jìng)品收集、對(duì)比與分析。

下面我們按步驟介紹:

01確定目標(biāo)
首先分析我們的產(chǎn)品其實(shí)是處在開拓期和成熟期兩個(gè)階段之間,既有較成熟的電商功能,又需要加入新的社區(qū)功能。那我們的競(jìng)品分析則需要包含這2個(gè)階段所有的側(cè)重點(diǎn)。

產(chǎn)品階段:開拓期與成長(zhǎng)期之間
產(chǎn)品屬性:到家服務(wù)+社區(qū)功能
分析目標(biāo):行業(yè)情況、產(chǎn)品定位、用戶需求+功能框架、業(yè)務(wù)流程、交互視覺
調(diào)研目的:產(chǎn)品升級(jí)、視覺升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)、業(yè)務(wù)升級(jí)

02選擇競(jìng)品
確定好分析目標(biāo)后,我們需要確定分析對(duì)象,前面有說到分析對(duì)象分為:直接競(jìng)品、間接競(jìng)品、潛在競(jìng)品。而我們的功能既包含電商和社區(qū),所以在選擇對(duì)象時(shí)要包含兩者各自的業(yè)務(wù)屬性。

我們的產(chǎn)品擬定是社區(qū)發(fā)文帶貨的形式,根據(jù)功能要求,所以我們進(jìn)行了直接、間接、潛在競(jìng)品的篩選。
03確定維度
分析維度通常分為戰(zhàn)略層、范圍層、結(jié)構(gòu)層、架構(gòu)層、表現(xiàn)層5個(gè)大的維度。
產(chǎn)品側(cè)可從戰(zhàn)略、市場(chǎng)、功能、技術(shù)、設(shè)計(jì)等維度;
用戶側(cè)可從感知、性能、易用、包裝、價(jià)格等維度。
分析維度可根據(jù)具體需求、功能以及業(yè)務(wù)屬性來定。結(jié)合我們當(dāng)前工作的需求,我們大概收攏了一下收集的范圍,從情緒傳遞和流程功能布局2個(gè)大的維度來收集。情緒傳遞包含:應(yīng)用名稱、slogan、界面色調(diào)/配色、文案風(fēng)格、圖標(biāo)風(fēng)格;功能布局包含:頁面布局、應(yīng)用功能、功能流程等等;
04競(jìng)品收集
確定好分析的競(jìng)品和維度后,我們就可以進(jìn)行具體的精品收集啦。
對(duì)于數(shù)據(jù)類的收集,我們可以通過各大數(shù)據(jù)資訊網(wǎng)站來獲取。
例如,我們的項(xiàng)目需要確定產(chǎn)品名稱和slogan。通過查閱各大應(yīng)用排行網(wǎng)站,查詢相關(guān)業(yè)務(wù)排行靠前的產(chǎn)品命名方式,然后去前10的產(chǎn)品官網(wǎng),收集對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的slogan、產(chǎn)品簡(jiǎn)介和服務(wù)亮點(diǎn),從而推導(dǎo)出競(jìng)品命名的方法及slogan傳遞的價(jià)值。
通過分析這些數(shù)據(jù),結(jié)合我們的公司戰(zhàn)略方向、目標(biāo)用戶群及產(chǎn)品功能特點(diǎn),最終討論確定產(chǎn)品名稱和slogan。同時(shí)slogan傳遞的業(yè)務(wù)價(jià)值,也為后期運(yùn)營(yíng)初定了一個(gè)方向,運(yùn)營(yíng)可圍繞slogan傳遞的價(jià)值來進(jìn)行方案的擬定。
而頁面布局類功能流程類的收集,就需要親自體驗(yàn)了。找到競(jìng)品產(chǎn)品,按照定好的維度,體驗(yàn)并記錄產(chǎn)品功能流程,體驗(yàn)過程中隨時(shí)截圖/錄屏留存。同時(shí)需要記錄使用時(shí)的體驗(yàn)感受,根據(jù)調(diào)研維度,形成初步的體驗(yàn)記錄。

05對(duì)比與分析
競(jìng)品信息收集好后,就需要靜下心來,對(duì)比分析了
競(jìng)品分析的方法有多種,比較常見的有SWOT分析、競(jìng)品分析矩陣、Yes/No表格法、精益畫布、競(jìng)品畫布、視覺解剖等。

這些分析方法很多時(shí)候需要多個(gè)結(jié)合來分析,最終得出更加有效分析結(jié)果。而我這次使用的是競(jìng)品分析矩陣,然后結(jié)合SWOT分析法推導(dǎo)出產(chǎn)品改版升級(jí)建議。分析結(jié)果出來后,就需要與團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他成員共同討論,確定產(chǎn)品最終的升級(jí)方案了。當(dāng)然討論過程即是思維碰撞的過程,在討論過程中,隊(duì)友會(huì)在一些點(diǎn)上提出自己不同的建議,這時(shí)就需要根據(jù)這些問題點(diǎn),繼續(xù)收集相關(guān)資料進(jìn)行對(duì)比分析后得出結(jié)論。
總之競(jìng)品分析并不是一次性的工作,時(shí)間有限的情況下,單次的競(jìng)品分析難免存在調(diào)研對(duì)象不夠全面、數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)的情況,所以分析需要在團(tuán)隊(duì)討論、碰撞中不斷補(bǔ)充優(yōu)化,

OK,以上是我本次競(jìng)品分析過程。整個(gè)流程從分析自家產(chǎn)品確定目標(biāo),分析市場(chǎng)確定競(jìng)品,分析競(jìng)品得出分析數(shù)據(jù),最終團(tuán)隊(duì)討論確定產(chǎn)品迭代/升級(jí)方案。當(dāng)然,由于項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)背景,此次的分析涵蓋面其實(shí)是不全的,只著重在范圍、結(jié)構(gòu)、框架3個(gè)層級(jí)上進(jìn)行了收集與分析,但已滿足團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的需要。

避坑點(diǎn)


介入時(shí)間
競(jìng)品分析介入的時(shí)間必須前置。因?yàn)楦?jìng)品分析是為了后期確定產(chǎn)品方向、產(chǎn)品功能、業(yè)務(wù)流程、交互形式等等輸出有參考價(jià)值的分析報(bào)告,對(duì)后期的整個(gè)產(chǎn)研流程都有影響。
若競(jìng)品分析過于滯后,可能導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)劃沒有參考分析數(shù)據(jù)來規(guī)劃,與市場(chǎng)行情、產(chǎn)品趨勢(shì)、用戶習(xí)慣脫節(jié);也可能導(dǎo)致分析時(shí)間不夠,調(diào)研樣本數(shù)據(jù)不夠廣,數(shù)據(jù)分析結(jié)果不精準(zhǔn)。
如果碰到那種拍腦袋定方案的項(xiàng)目,那競(jìng)品分析就更需要提前讓團(tuán)隊(duì)了解,避免產(chǎn)生大量的“無用功”。

輸出形式
網(wǎng)上的競(jìng)品分析輸出形式有很多種,個(gè)人覺得輸出形式不需要太刻意,重要的是將客觀的分析結(jié)果展示清楚,并且方便你的團(tuán)隊(duì)成員查看即可。像我這次,競(jìng)品分析報(bào)告會(huì)包含很多競(jìng)品的截圖,我是直接在fimga上收納文件,整理成矩陣表,將所有的圖和表格都在一起,方便其他成員查看。

持續(xù)關(guān)注
對(duì)于調(diào)研的樣本,需要持續(xù)關(guān)注他的動(dòng)向,特別是直接競(jìng)品。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)隨著市場(chǎng)變化,競(jìng)品產(chǎn)品采取的措施或改動(dòng),進(jìn)而分析市場(chǎng)行情、業(yè)態(tài)變動(dòng),也為自家產(chǎn)品迭代方向收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)支撐。

作者:BDZJason
來源:站酷

 

 

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